Was ist der Unterschied zwischen einer Kontaktwertung und einer Deal-Wertung?

Hinweis: Kontaktwertung und Deal-Wertung sind für Plus-Tarife und höhere Tarife verfügbar. 

Kontaktwertung
Eine Kontaktwertung ist ein numerischer Wert, der Ihren Kontakten zugewiesen wird. Dieser Wert basiert auf den Aktionen (oder der Untätigkeit), die Ihr Lead ergreift, und zeigt Ihnen, wie sehr Ihr Kontakt mit Ihrer Marke interagiert. Punkte können für eine Vielzahl von Aktionen vergeben werden, z. B. für das Aufrufen einer Seite, einen Kauf, eine offene Kampagne und vieles mehr. Punkte können auch hinzugefügt oder abgezogen werden und es kann festgelegt werden, dass sie nach einer bestimmten Zeitspanne verfallen.

Die Kontaktwertung ist das perfekte Instrument für Marketingexperten, um Kontakte zu identifizieren, die stark mit Ihrer Marke interagieren. Die Kontaktwertung bietet folgende Vorteile:

  • Identifizieren der Interessen von Kontakten und Erstellen zielgerichteter Follow-up-E-Mails mit relevanten Angeboten
  • Erhöhen oder Verringern der Häufigkeit der E-Mail-Versendung, je nachdem, wie engagiert ein Kontakt ist
  • Identifizieren von Kontakten, die gut zu Ihrem Produkt-/Serviceangebot passen und bislang nicht reagiert haben, um sie zur Lead-Nurturing Automation zu verschieben

Wir bieten Ihnen eine Vielzahl von Informationsquellen, damit Sie mehr über die Kontaktwertung erfahren können. Sie sind unten aufgeführt:

Leadwertung 101
Leadwertung 102
Kontaktwertung – Hilfe-Dokument
Webinar zu Kontakt- und Leadwertung (Video)
Podcast zu Best Practices bei der Leadwertung

Deal-Wertung
Eine Deal-Wertung ist ein numerischer Wert, der einem offenen Deal zugeordnet wird. Wie auch die Leadwertung basiert der Wert auf Aktionen (oder Untätigkeit), die ein Lead durchführt, und kann Ihnen dabei helfen, hochwertige Deals zu priorisieren. Punkte können für eine Vielzahl von Aktionen vergeben werden, z. B. ob ein Kontakt ein Ziel erreicht hat, ob ein Lead Ihre Seite besucht hat, ob sich ein Deal in einer bestimmten Phase befindet usw. Punkte können auch hinzugefügt oder abgezogen werden und es kann festgelegt werden, dass sie nach einer bestimmten Zeitspanne verfallen.

Die Deal-Wertung kann Ihnen und Ihrem Verkaufsteam helfen, sich auf den Abschluss der Deals mit dem höchsten Wert zu konzentrieren, und gibt auch Aufschluss darüber, welche Deals wahrscheinlich nicht abgeschlossen werden. Die Deal-Wertung bietet folgende Vorteile:

  • Erstellung von Leadprofilen, während sie sich durch Ihre Pipeline bewegen
  • Erkennung hochwertiger Leads basierend auf Aktionen
  • Suche nach Deals anhand der Deal-Wertung und eines erweiterten Filters

Um mehr über die Deal-Wertung zu erfahren, lesen Sie bitte folgendes Hilfe-Dokument.

Haben Sie Fragen? Anfrage einreichen