Was ist der Unterschied zwischen einer Kontaktwertung und einer Deal-Wertung?

Hinweis: Kontakt- und Dealbewertung sind für Plus- und höhere Tarife verfügbar. 

Kontaktbewertung
Eine Kontaktbewertung ist ein numerischer Wert, der Ihren Kontakten zugewiesen wird. Dieser Wert basiert auf den Handlungen (oder Nicht-Handlungen), die Ihr Lead durchführt, und zeigt Ihnen, wie engagiert Ihr Kontakt mit Ihrer Marke ist. Punkte können für eine Vielzahl von Aktionen vergeben werden, z. B. für einen Seitenbesuch, einen Kauf, das Öffnen einer Kampagne und vieles mehr. Es können auch Punkte hinzugefügt oder abgezogen werden, und es kann festgelegt werden, dass sie nach einer bestimmten Zeit ablaufen.

Das Kontakt-Scoring ist das perfekte Werkzeug für Vermarkter, um ihre engagiertesten Kontakte zu identifizieren. Sie können das Kontakt-Scoring verwenden, um:

  • Erkennen Sie die Interessen Ihrer Kontakte und beginnen Sie mit der gezielten Nachbereitung mit relevanten Dealsn
  • Erhöhen oder Verringern der Sendehäufigkeit, je nachdem, wie engagiert ein Kontakt ist
  • Identifizieren Sie Kontakte, die gut zu Ihrem Produkt/Dienstleistung passen, sich aber noch nicht gemeldet haben, und überführen Sie sie in automatische Pflegeprogramme

Wir stellen Ihnen eine Reihe von Ressourcen zur Verfügung, in denen Sie mehr über das Kontakt-Scoring erfahren können. Sie sind im Folgenden aufgelistet:

Lead Scoring 101
Lead Scoring 102
Contact Scoring Help Document

Deal Scoring
Ein Deal Score ist ein numerischer Wert, der einem offenen Deal zugewiesen wird. Wie beim Lead Scoring basiert der Wert auf den Aktionen (oder Unaktionen), die ein Lead durchführt, und kann Ihnen dabei helfen, Ihre hochwertigen Deals zu priorisieren. Punkte können für eine Vielzahl von Aktionen vergeben werden, z. B. dafür, ob ein Kontakt ein Ziel erreicht hat, ob ein Lead Ihre Seite besucht hat, ob sich ein Deal in einer bestimmten Phase befindet und vieles mehr. Es können auch Punkte hinzugefügt oder abgezogen werden, und es kann festgelegt werden, dass sie nach einer bestimmten Zeit ablaufen.

Die Dealbewertung kann Ihnen und Ihrem Vertriebsteam dabei helfen, sich auf den Abschluss der wertvollsten Deals zu konzentrieren, und gibt Ihnen auch Aufschluss darüber, welche Deals weniger wahrscheinlich abgeschlossen werden. Sie können Deal Scoring verwenden, um:

  • Profilieren Sie Leads, während sie Ihre Pipeline durchlaufen
  • Finden Sie hochwertige Leads anhand von Aktionen
  • Suche nach Deals nach Deal-Score über einen erweiterten Filter

Weitere Informationen zum Deal Scoring finden Sie in diesem Hilfedokument .

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