calificación de contactos
Disponible en Marketing Plus, Professional y Enterprise.
Disponible en Sales Plus, Professional y Enterprise.
La calificación de un contacto es un valor numérico que puedes asignar a tus contactos. Este valor refleja su engagement con su marca. Los contactos pueden recibir puntos por diversas acciones, como la visita a una página, una compra, la apertura de una campaña y muchas más. Puedes ajustar los puntos añadiéndolos o restándolos y configurándolos para que caduquen tras un periodo determinado.
La calificación de contactos es la herramienta perfecta que los especialistas en marketing pueden usar para identificar a sus contactos con más engagement. Puedes usar la calificación de contactos para:
- Identificar los intereses de los contactos y comenzar un seguimiento específico con ofertas relevantes
- Aumentar o disminuir la frecuencia de envío en función de la participación de un contacto
- Identifique a los contactos que son una buena combinación para su producto / servicio que no se han comprometido y muévalos a automatizaciones nutritivas
Tenemos varios recursos a su disposición donde puede aprender más sobre el Contact Scoring. Estos recursos incluyen:
Puntuación de un prospecto 101
Puntuación de un prospecto 102
Documento de ayuda de Contact Scoring
Calificación de oportunidad de venta
Disponible en Sales Plus, Professional y Enterprise.
La calificación de una operación asigna un valor numérico a una operación abierta. Este valor depende de las acciones (o inacciones) realizadas por un cliente potencial y puede ayudarle a centrarse en las operaciones de mayor valor. Puede conceder puntos por diversas acciones, como que un contacto alcance un objetivo, que un cliente potencial visite su página, que un acuerdo alcance una determinada etapa, etc. Puedes ajustar los puntos añadiéndolos o restándolos y configurándolos para que caduquen tras un periodo determinado.
El uso de la calificación de acuerdos le ayuda a usted y a su equipo de ventas a centrarse en cerrar los acuerdos de mayor valor. También le permite saber qué operaciones tienen menos probabilidades de cerrarse.
Puede utilizar Deal Scoring para:
- Perfile a los prospectos a medida que se mueven a través de su embudo
- Encuentre prospectos de alto valor basados en acciones
- Buscar oportunidades de venta por calificación de oportunidad de venta utilizando un filtro avanzado
Más información sobre Deal Scoring.